Dyrektor Sprzedaży BNI (k/m)

O nas:

The Company to organizacja łącząca BNI Polska, Corporate Connections Polska oraz inicjatywy wspierające rozwój przedsiębiorczości.

Tworzymy jeden z najsilniejszych ekosystemów biznesowych w Polsce — dziś skupiamy 2500 przedsiębiorców: od właścicieli mikrofirm po liderów największych polskich organizacji.

Jesteśmy największą społecznością biznesową w Polsce, a nasze działania mają bezpośredni wpływ na rozwój polskiej przedsiębiorczości.

W związku z dynamicznym rozwojem, poszukujemy osoby na stanowisko:

Dyrektor Sprzedaży BNI

Dyrektor sprzedaży odpowiada za wyniki sprzedażowe BNI Poland - przychody z nowych Członkostw, retencję i wzrost sieci Franczyzobiorców. Buduje i prowadzi zespół, realizując plan sprzedaży w podległych regionach. Na co dzień pracuje z Dyrektorami Makroregionu, franczyzobiorcami i nadzoruje lejki sprzedażowe we wszystkich regionach BNI. Tworzy środowisko, w którym każdy Dyrektor Makroregionu i Franczyzobiorca wie, co zrobić dziś, żeby jutro mieć lepszy wynik sprzedażowy - zgodnie z filozofią Givers Gain. Dyrektor Sprzedaży BNI ma bezpośredni wpływ na to, jak w Polsce robi się biznes poprzez budowanie najsilniejszej sieci networkingowej w kraju.

Zakres obowiązków:

• Realizacja budżetu przychodów ze sprzedaży Członkostw w regionach BNI — pełna odpowiedzialność za wynik.

• Zarządzanie i coaching zespołu Dyrektorów Makroregionu i franczyzobiorców: tygodniowe odprawy, spotkania 1:1 minimum 2 razy w miesiącu, udział w spotkaniach sprzedażowych jako mentor.

• Nadzór nad pipeline Członków, zgodnie z procesem sprzedaży BNI - cotygodniowe przeglądy z podległym zespołem.

• Wizyty w regionach, Grupach BNI i wydarzeniach BNI.

• Definiowanie priorytetów ekspansji sieci — nowe miasta, nowe grupy, nowe Brandy; współpraca z Działem Franczyzy.

• Rekrutacja na role Dyrektorów Makroregionu oraz zarządzanie wynikami zespołu.

• Tygodniowe raportowanie KPI do Dyrektora Generalnego, analiza wyników i wdrażanie planów naprawczych.

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem sprzedażowym (minimum kilka lat na stanowisku kierowniczym).

• Udowodniona skuteczność w realizacji i przekraczaniu planów sprzedażowych.

• Doświadczenie w budowaniu struktur sprzedaży i zarządzaniu teamem.

• Znajomość środowiska biznesowego w Polsce — szeroka sieć kontaktów na poziomie właścicieli firm.

• Doświadczenie w pracy z systemami CRM (doświadczenie z HubSpot będzie dodatkowym atutem).

• Nastawienie na wyniki i otwartość na wyzwania.

• Znajomość narzędzi AI wspierających sprzedaż i pracę operacyjną.

• Wykształcenie wyższe oraz referencje od poprzednich pracodawców.

• Atrakcyjne wynagrodzenie w oparciu o umowę B2B wraz z systemem premii uzależnionych od realizacji planu sprzedaży.

• Samochód marki premium po okresie wdrożenia do roli.

• Bezpośredni wpływ na strategię i wyniki całej sieci BNI w Polsce — rola z realnym sprawstwem.

• Bliską współpracę z zespołem doświadczonych liderów networkingu biznesowego.

• Dostęp do najlepszych praktyk sprzedażowych z rynku polskiego i międzynarodowego ekosystemu BNI.

• Udział w ekskluzywnych wydarzeniach biznesowych, m. in. Konferencje BNI.

• Współfinansowanie opieki medycznej, karty sportowej oraz ubezpieczenia grupowego.

• Udział w szkoleniach przywódczych i sprzedażowych, dostęp do biblioteki biznesowej oraz platformy szkoleń online.